能拯救持續下行凈水器市場的,會是“性價比”嗎?

2020-08-21 09:50 來源: 釘科技 

  下滑是今年以來線下凈水器市場的主要表現之一。

  奧維云網(AVC)數據顯示,2020年7月凈水器線下市場零售量為3.79萬臺,零售額為1.54億元,同比分別下降22.57%和18.18%。

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  具體來看:

  銷量方面,美的市場占比為20.56%,并且有2.18%的同比增長,列第一;A.O.史密斯市場占比17.64%,同比增長1.9%,居第二;第三名的沁園,市場占比16.53%,同比上漲1.26%;安吉爾第四,占比11.81%,同比下降0.92%。

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  銷額方面,A.O.史密斯,市場占比24.18%,同比增長3.08%;美的市場占比18.13%,排在第二;沁園第三,市場占比14.45%,同比增長1.34%;第四名安吉爾,市場份額為11.81%,同比下滑1.43%。

  市場整體處于下行階段,市場份額也進一步向頭部品牌靠攏,Top 5品牌銷量占比合計為74.03%,馬太效應明顯,看起來后續品牌很難改變這樣的品牌格局。

  均價方面,不同于市場整體下行,7月凈水器線下市場均價有一定上升,Top5品牌中僅美的有回調,A.O.史密斯的均價同比增長372元。

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  線下市場中,3000-3999元價格段是主力消費區間,市場占比達40.96%,不過,其同比有2.24%的降幅;6000-6999元以及7000-7999元段位產品在銷量方面出現了不錯的增勢,同比增幅分別為4.66%和2.65%,市場占比則分別為7.61%和4.06%。

  整體來看,7月份線下凈水器市場,有以下表現:

  一是,美的增勢強勁。此前凈水器市場中,A.O.史密斯不論是銷量還是銷額方面都有著不小的優勢,但是在7月份美的成功在銷量方面實現了對其的反超,并且同比保持著不錯的增長勢頭,看起來有機會進一步坐實第一名的位置。

  而美的之所以能夠在銷量方面實現反超除了優異的產品布局外,或與產品售價有關。整體來看,美的7月分產品均價為3577元,不僅低于市場4058元的均值,更遠低于A.O.史密斯的5562元,并且其還是Top 5品牌中均價唯一下調的品牌,或是其在價格方面的讓步,讓其在7月份銷量有了不錯的增長。

  二是,產品兩極趨勢明顯。在線下凈水器市場中,雖然銷量主要集中在3000-3999元價位段,但是實現增長的價位段主要是2000-2999元、6000-6999元以及7000-7999元,同比增長幅度分別為8.28%、4.66%、2.65%。能夠看出,低價位段以及高端價位產品的銷量都呈現出不俗的增長勢頭。因而,對于品牌來說,做好合理的產品布局,有利于在凈水器市場取得更好的成績。

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